Market Development Manager
Job ID R0000032935 Category SalesAbout this Role
【概要】
ポジション名：Market Development Manager
部署：インサイドセールス
職務形態：正社員 / 非管理職
【職務概要】(Job Purpose)
パレクセルの各事業部門と連携しながら、クライアントに対して最適なソリューションを提案するためのマーケットリード創出をお任せいたします。具体的には、新規および既存顧客に対するビジネスチャンスの発掘、案件パイプラインの構築、戦略立案、初期対応、営業チームへの引き継ぎなど、幅広くご担当いただきます。
【主な業務内容】(Key Accountabilities)
＜新規開拓・リードジェネレーション＞
・Web経由の問い合わせの一次対応（ニーズのヒアリングなど）
・マーケティング部門、セールス部門などと連携し、ターゲット顧客に向けたリード獲得施策を企画・実行
・Webツール(LinkedInやGoogleなど)を活用した顧客リストの作成
・潜在的なビジネス機会の分析、戦略立案、進捗状況のモニタリング
＜社内連携・プロジェクト推進＞
・マーケティングチーム・セールスチームと連携し、ウェビナー、イベントなどの施策を通じたブランド認知およびリード獲得活動の支援
・セールスチームによる商談やデモのスケジューリング
・セールスアソシエイトやアカウントエグゼクティブへの顧客情報の引き継ぎ
■ 応募要件
【必須要件】
・グローバルチームの一員として協働できる高いコミュニケーション力・推進力
・高いプレゼンテーション・ファシリテーション能力（社内外向け）
・ビジネス系出版物、業界ジャーナル、技術文書の読解力
・ビジネスチャンスを迅速に把握し、柔軟に対応できる判断力
・製薬、CRO、医療機器業界での業務経験：2年以上
・日本語：ネイティブレベル / 英語：ビジネスレベル（読み書き会話）
【歓迎要件】
・課題を予測し、柔軟な代替策を提案できる思考力
・マーケティング・営業・ビジネスディベロップメントの経験：2年以上
・学士号（経営学・マーケティングなどの専攻が望ましい）
■ キャリアパス
セールスラインマネージャーやアカウントエグゼクティブなどへのキャリアアップが可能です。
■ ポジションの魅力
・スキルの習得：インサイドセールス業務を通じて、リード獲得・顧客対応・戦略立案など、幅広いスキルを習得できます。
・顧客とのつながり：クライアントとの対話を通じて、ニーズに応じた課題解決に貢献し、信頼関係を築けます。
・成果報酬制度：成果に応じたボーナスやインセンティブ制度があり、高いモチベーションで業務に取り組めます。
■働き方
・フルフレックスタイム制
・原則週３日出社、週２日リモートワーク (※業務に合わせて出社日を選択できます)
・補足）月に２回、日本時間深夜の時間帯(23時前後)に、グローバルチームとの定例ミーティングにご参加いただきます。
■補足
・就労ビザ 取得サポート支援あり
◆選考プロセス◆
1, 書類選考（英文レジュメ必須）→ 2, オンライン面接 ２回（日本語・英語）
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【English JD】
Job Purpose:
The incumbent will work collaboratively across all lines of the Parexel business to insure the appropriate solution is being presented to the customer/prospect. This person will be responsible for facilitating the development of market leads for Parexel Senior Sales staff or key Subject Matter Experts across all new and existing clients. Primary responsibilities will include identifying and developing business opportunities within the market space: developing a pipeline and strategies in concert with senior leadership to gain better position for opportunities through targeting and capturing of key contract vehicle; identifying customer needs for existing markets and products; assisting in the management and execution of a portfolio of programs and developing winning proposals; providing input into strategy development for programs and tasks, as well as execution of tasks as required; and engaging in customer development and management as required.
Key Accountabilities:
New Business: leads, prospects and opportunities
• Respond to Parexel web leads / inbound requests as first point of contact to conduct needs assessment
• Collaborate with Marketing, Biotech Sales, and Subject Matter Experts to develop market strategies to generate leads with new clients; re-engage past clients, and within current core accounts across all Parexel service lines.
• Use web-based tools such as LinkedIn, Google, etc. to develop client contacts
• Analyze potential opportunities and develop strategies to support increasing client awareness and engagement; monitor actions and results against plans
Collaboration
• Work strategically with Marketing and Sales Teams to generate marketing campaigns for all lines of the Parexel business including promoting webinars, customer days and other marketing-driven events.
• Schedule introductory business development calls, conference calls and demos between sales team members and target company decision-makers.
• Work closely with, Sales Associates and Account Executives to ensure smooth transfer of information and accounts.
Requirements：
Must Have - Essential experience
• Ability to work within a multi-functional, global team structure and to motivate team members and peers with strong interpersonal and leadership skills.
• Ability to effectively present information and respond to questions from groups of managers, clients, customers, and the public
• Ability to read, analyze, and interpret general business periodicals, professional journals, technical procedures
• Ability to quickly assess situations and opportunities
• Minimum of 2 years of industry experience in the CRO, BioPharma or Medical Device industries
• Fluent in written and oral Japanese and business level of English
Nice to Have - Desirable experience：
• Ability to anticipate potential issues and suggest creative alternatives to overcome barriers
• Preferred candidate will have 2 years of experience with a combination of experience in Marketing, Sales, and/or Business Development
• Bachelor’s degree required - ideally a degree in Business Administration, Marketing, or equivalent
Carrer Path ：
There are clear paths for advancement within the sales department, including roles like sales line manager or account executive.
Attractive Points ：
Skill Development: Inside sales roles provide opportunities to develop valuable skills such as communication, lead generation strategies, and customer relationship management.
Customer Interaction: Regular interaction with customers can be rewarding, as you help them find solutions to their needs and build lasting relationships.
Performance-Based Rewards: Inside sales roles offer performance-based incentives, such as bonuses and commissions, which can be financially rewarding.
■For non-Japanese candidates:
Working Visa Support (Visa Sponsorship)
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